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新時代の集客方法!個人店の美容師さんが【リーダー】になるためには?

こんにちは。


個人店の美容院経営者さんに向けて、集客と集客するためのコピーライティングをお伝えしているotaです。


僕がどんな【想い】で集客やコピーライティングをお伝えしているのかは、こちらの記事でぜひご確認ください。
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前回、【コミュニティ化】とは何なのかという話をしましたが、今回はコミュニティを作るためにあなたがこれからやるべき事についてお伝えしていきたいと思います。



【リーダー】とは人を惹きつけることができる

これからの時代を生き抜くためには【お客様が属していたいと思う空間】を提供し、コミュニティを作る事が重要です。


そしてコミュニティのリーダーとして、【お客様に憧れられる存在】になりましょうとお伝えしました。


コミュニティ化に必要な【お客様に憧れられるリーダー】とは何なんでしょうか?


あなたはすぐに答える事ができますか?


おそらく、答えられないんじゃないかなと思います。というか、答えられる人はこの記事を読まないと思います(笑)


憧れられるということは、


【あなたのようになりたい】
【あなたのような生き方をしたい】


と思ってもらえる事です。



理想の世界を体現するとは

言いかたをかえてお伝えすると、【あなたについて行けば、自分の理想の世界にいくことができる】という感じですね。


宗教とかそういう話ではなくて、コミュニティのリーダーになるために必要な事は【理想の世界を体現する】という事です。


理想の世界とは人によって違いがあり、皆さんそこに向かって進むわけですが、


例えば、


・楽に綺麗になりたい
・まわりから憧れられたい
・時代の最先端にいたい
・時間にしばられたくない
・好きな時に寝て好きな時に起きたい
・お金も時間も両方欲しい


などを満たした生き方が理想の世界と感じる人もいると思います。


これは具体例なので、これが正解というわけではなく、この他にも人によって理想の世界は変わってきます。


僕だったら、上記の中だと、


・時間にしばられたくない
・好きな時に寝て好きな時に起きたい


は含まれているので、この2つが満たされている状態で生きています。


なので、起きる時間は打ち合わせ等がなければ基本的には目覚ましを設定しないので、毎朝起きる時間はバラバラです。

子どもに起こされるので結局早起きですが・・・


僕が上記の2つを含む(もちろんこの2つ以外にもありますよ)理想の世界を体現する事で、僕に憧れをもってくれる人達がいるわけで、そういった人たちがクライアントになってくれています。






【コミュニティ化】の本当の定義

理想の世界に関しては、なんとなく頭の中にある人が多いと思いますが、いま人々はコロナショックによりどうやってその理想の世界に向かえばいいのかがわからない状態です。


なので、あなたが理想の世界を体現することで、お客様は『あなたについていけば私も理想の世界に連れていってもらえる』と行動をしてくれるわけです。


要は、【理想の世界に向かって自分よりも少し前に進んでいる】あなたについていくという事です。


これを本当の意味での【コミュニティ化】と言います。


そして、理想の世界を体現するためには【MSP】というものが重要になるのですが、それはまた別の機会でお伝えします。



【コミュニティ化】できれば勝手にモノが売れる時代

今回の話をまとめると、


アフターコロナを含めたこれからの時代を生き抜くためには、


①人々はいま『幸せとは何なのか?』を考えるようになった
②同時に『理想の世界へ行きたい』と思い始めた
③でも理想の世界への行きかたがわからない
④自分より少し前を歩いている人についていきたい
⑤あなたに憧れ、あなたにお金を払うようになる


これをやることでマネタイズができます。


よくよく考えてみると思い当たる節はあるんじゃないですか?


インスタにしろYouTubeにしろ、あなたが憧れているインスタグラマーやYouTuberがいると思います。


その人たちが何かのサービスやコンテンツの販売を開始したら、よっぽど高額じゃない限りあなたは迷うことなく購入しませんか?


それは、あなたはもうそのYouTuberやインスタグラマーの【コミュニティ】のメンバーになっていると言うことです。


やれ集客だ、やれマーケティングだと言われる事が多いですが、上記でお伝えしたように、コミュニティ化ができていれば勝手に商品やサービスは売れます


なので、まずは【理想の世界】を体現することでお客様を【コミュニティ】のメンバーにしていきましょう。







これまでの集客は今後通用しなくなる

これまでの集客方法として有名な【お悩み解決ビジネス】というものがありますが、これはお客様の悩みに訴求したメッセージを伝える事で反応が取れる(集客できる)テクニックです。


このテクニックは現段階ではまだ効果がありますが、時代が進むにつれて効果が弱くなっていきます。


なので、お悩み解決のような現在のテクニックをマスターしている人は、未来を見据えて生き抜くために、より重要な【理想の世界】を体現していきましょう。


今回も、これからの時代のビジネスの【本質】についての話だったので、少し難しく感じたかもしれませんね。


ですが非常に重要な話なので、繰り返し読むことで理解していただけたらと思います。


今回は以上です。


ここまで貴重なお時間を使って読んでいただき、ありがとうございました。

 

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