こんにちは。
個人店の美容院経営者さんに向けて、集客と集客するためのコピーライティングをお伝えしているotaです。
僕がどんな【想い】で集客やコピーライティングをお伝えしているのかは、こちらの記事でぜひご確認ください。
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突然ですが、
コロナショックで売上を上げたサロンさんと、売上を落としたサロンさんがありますが、その違いをあなたは理解できていますか？
しつこくてウザいぐらいに【技術】を学んでいる場合じゃないと伝えていますが、この本質を理解できた人は次の行動が取れていると思います。
できれば自分でこの本質を捉えてほしいのですが、難しくてよくわからないという人も一定数いるかもしれないので、今回はもう少し具体的な話をしていきたいと思います。
目次
技術に価値はない
要は【モノやサービス】そのものに、もはや【価値】はないですよって事です。当然この中に【技術】も入ります。
ひと昔前の「悩みを解決したい」という時代から、「理想の自分になりたい」という自己実現の時代に変わったということです。
この時代の変化や流れは、コロナ関係なしに遅かれ早かれ起きていましたが、今回のコロナショックでそれが加速しました。
なので、多くの美容師さんに今求められていることは、この加速化した時代の変化に合わせて自分自身のマインドも変化させていく必要があるということです。
このご時世、どこのサロンさんでもお客様の持つお悩みを解決することができるので、その【技術】を求めてサロンを探すということはなくなりました。
もちろん、ずば抜けて上手いとかクオリティが高いとかであれば別ですよ。でも自分で思っている以上にあなたの技術はずば抜けてないと思った方が良いです。
だってずば抜けていれば勝手に集客できてるわけですから。
ひと昔前の「悩みを解決したい」という時代から、「理想の自分になりたい」という自己実現の時代に変わったということです。
この時代の変化や流れは、コロナ関係なしに遅かれ早かれ起きていましたが、今回のコロナショックでそれが加速しました。
なので、多くの美容師さんに今求められていることは、この加速化した時代の変化に合わせて自分自身のマインドも変化させていく必要があるということです。
このご時世、どこのサロンさんでもお客様の持つお悩みを解決することができるので、その【技術】を求めてサロンを探すということはなくなりました。
もちろん、ずば抜けて上手いとかクオリティが高いとかであれば別ですよ。でも自分で思っている以上にあなたの技術はずば抜けてないと思った方が良いです。
だってずば抜けていれば勝手に集客できてるわけですから。
あなたの技術は【いたって普通】
ちなみに、今【技術】をウリにしてインスタなどで発信している人で、1ヶ月先まで予約がパンパンであれば、今回の僕の話は無視してもらってOKです。
ですが予約がパンパンじゃないのであれば、あなたの技術は【いたって普通】という現実を受け止めて、時代に合わせた行動にシフトしていきましょう。
もしかしたら認知されなすぎて誰も知らないだけという可能性もありますが、インスタなどSNSをやっていればその可能性は低いと思うんですよね。
ここで変なプライドが働いて、「いや、自分の技術は他と違う」とか言ってシフトできない人は時代に取り残されて売上をどんどん落としていくだけです。
まあ僕には関係ないので、そういったプライドがある人は自分の信念を貫けばいいと思います。
それもひとつの生き方で、その人にとっての幸せであれば誰もその人を否定することはできませんから。
ですが予約がパンパンじゃないのであれば、あなたの技術は【いたって普通】という現実を受け止めて、時代に合わせた行動にシフトしていきましょう。
もしかしたら認知されなすぎて誰も知らないだけという可能性もありますが、インスタなどSNSをやっていればその可能性は低いと思うんですよね。
ここで変なプライドが働いて、「いや、自分の技術は他と違う」とか言ってシフトできない人は時代に取り残されて売上をどんどん落としていくだけです。
まあ僕には関係ないので、そういったプライドがある人は自分の信念を貫けばいいと思います。
それもひとつの生き方で、その人にとっての幸せであれば誰もその人を否定することはできませんから。
テクニックを追い求めることでその他大勢になってしまう
脱線しますがもう少し別の角度からお伝えすると、美容師さんは良い意味でも悪い意味でも、技術や集客ノウハウの【テクニック】を求めすぎているように思います。
テクニックは常に進化し続けています。その進化を追い求めていくのはいいのですが、めちゃくちゃ労力がかかりますよね。
そこを頑張っていると、気づかないうちに疲弊してしまい、追い求めるのをやめた途端にその他大勢の一部となって消えてしまうことになります。
なので、そうならないために本質をしっかり見極めてほしいんです。
ここで言っている本質とは、
【今の時代に求められている価値】
を理解するということです。
テクニックは常に進化し続けています。その進化を追い求めていくのはいいのですが、めちゃくちゃ労力がかかりますよね。
そこを頑張っていると、気づかないうちに疲弊してしまい、追い求めるのをやめた途端にその他大勢の一部となって消えてしまうことになります。
なので、そうならないために本質をしっかり見極めてほしいんです。
ここで言っている本質とは、
【今の時代に求められている価値】
を理解するということです。
コロナショックで売上をあげたサロンさんがやっていたこと
この【価値】が理解できているかいないかが重要で、今回のコロナショックで
「売上が上がったサロン」
「売上が上がったサロン」
「売上を落としたサロン」
に分かれると思いますが、これは単純に今の時代に求められている【価値】が理解できていたかいないかの違いです。
【技術】に価値があると勘違いしていたサロンさんは、コロナで売上を落とし、
【応援したいと思ってもらえる何か】を提供できているサロンさんは、コロナで売上を上げています。
【応援したいと思ってもらえる何か】ってなんだよ！ってなると思いますが、それはあなたにしかわからない事なので、僕には答えることができません。
逆にそれがわからない人は、あなたが【なぜ】今の美容師という仕事を選び、どういった【想い】で日々お客様と接しているのかを今一度掘り下げて考えてみてください。
あなたの中にある【なぜ】すなわち【Why】がこれからの時代、最も重要になります。
その【Why】が明確であればあるほど、人はあなたの魅力に惹きつけられ、あなたに憧れをもち、コミュニティのリーダーになることができます。
に分かれると思いますが、これは単純に今の時代に求められている【価値】が理解できていたかいないかの違いです。
【技術】に価値があると勘違いしていたサロンさんは、コロナで売上を落とし、
【応援したいと思ってもらえる何か】を提供できているサロンさんは、コロナで売上を上げています。
【応援したいと思ってもらえる何か】ってなんだよ！ってなると思いますが、それはあなたにしかわからない事なので、僕には答えることができません。
逆にそれがわからない人は、あなたが【なぜ】今の美容師という仕事を選び、どういった【想い】で日々お客様と接しているのかを今一度掘り下げて考えてみてください。
あなたの中にある【なぜ】すなわち【Why】がこれからの時代、最も重要になります。
その【Why】が明確であればあるほど、人はあなたの魅力に惹きつけられ、あなたに憧れをもち、コミュニティのリーダーになることができます。
あなたの中にある【なぜ】がこれからは価値になる
話が長くなったので最後にまとめると、
コロナで売上を落としたサロンさんは、【技術】に価値があると勘違いしてしまっているので、時代の変化に合わせて【価値】の考え方も変えていきましょう。
今の時代に求められている【価値】は、あなたの中にある【Why】なので、なぜあなたは美容師という仕事を選んだのか？その本質を改めて掘り下げてみてください。
今回も難しい話になってしまったかもしれないですが、とても重要なことなので、ぜひ繰り返し読んで理解を深めていただけたらなと思います。
それでは、今回も貴重なお時間を使って最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
コロナで売上を落としたサロンさんは、【技術】に価値があると勘違いしてしまっているので、時代の変化に合わせて【価値】の考え方も変えていきましょう。
今の時代に求められている【価値】は、あなたの中にある【Why】なので、なぜあなたは美容師という仕事を選んだのか？その本質を改めて掘り下げてみてください。
今回も難しい話になってしまったかもしれないですが、とても重要なことなので、ぜひ繰り返し読んで理解を深めていただけたらなと思います。
それでは、今回も貴重なお時間を使って最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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